Glossário · Métricas de mídia paga

ROAS

ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) é quanto de receita cada real investido em mídia gerou.

Fórmula

ROAS = faturamento atribuído ÷ investimento em mídia

Exemplo real

No estudo do gargalo do primeiro contato em clínicas odontológicas, R$ 253.740 de faturamento sobre R$ 58.793 investidos resultam em ROAS de 4,3×.

Onde isso aparece nos estudos

Aparece no resumo executivo de toda campanha e como ROAS estimado nos planejamentos. Um ROAS alto com conversão baixa é sinal de dependência de poucas vendas: veja o estudo “ROAS alto, conversão baixa”.

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Estudos com este indicador

01
15 de setembro de 2026 · Marcel Novaes · 5 visualizações

Quando um canal é o que gera leads, mas o outro é o que traz faturamento, o que fazer?

Um dos dilemas clássicos na gestão de mídia: uma plataforma infla o CRM com contatos baratos e em grande volume (baixo CPL), enquanto a outra, com um volume menor, é a verdadeira responsável por converter vendas e garantir o ROAS (alto faturamento e CAC saudável). A solução técnica não é desligar o canal volumoso por impulso, mas seguir as análises a partir dessa informação.

Google AdsMeta AdsCampanhasSaúde
Investimento
R$ 5.809
ROAS
5,1x
Faturamento
R$ 29.480
Vendas
6
Funil de conversão
33,8%6,4%
Contatos278Leads94Vendas6
02
10 de setembro de 2026 · Marcel Novaes · 19 visualizações

“O relatório dizia que estava tudo ótimo”: os 12 indicadores que todo estudo do Métrica Lab declara

Os cinco estudos de campanha do acervo declaram a mesma ficha: 12 indicadores, quatro principais e oito auxiliares, com os mesmos rótulos e na mesma ordem, conferidos em 08/09/2026. É o que permite ler lado a lado dois estudos de odontologia: um com ROAS de 10,3x, 7 vendas em 941 contatos e 0,7% de conversão, de 01/03/2026 a 29/07/2026; outro com ROAS de 4,3x, 201 vendas em 2.329 contatos e…

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03
10 de setembro de 2026 · Marcel Novaes · 10 visualizações

“O ROAS deu 10”: a conta está certa e ainda não diz se a operação vai bem

ROAS é faturamento atribuído dividido por investimento em mídia, e nada além disso. No estudo de uma clínica odontológica em Salvador, R$ 60.750,00 de faturamento sobre R$ 5.917,04 investidos entre 01/03/2026 e 29/07/2026 dão 10,3x — com 941 contatos no CRM, seis pacientes convertidos e 0,64% de conversão de lead em paciente. A conta está certa; a leitura isolada é que engana. Este artigo refaz a divisão, desmonta quatro leituras…

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