Introdução
O mercado de cursos profissionalizantes na área da beleza apresenta um público amplo e bastante competitivo, formado tanto por pessoas que desejam ingressar no segmento quanto por profissionais que buscam aperfeiçoamento e novas oportunidades de atuação.
Neste estudo de caso, analisamos uma campanha de tráfego pago voltada para a divulgação de cursos na área da beleza. O objetivo principal foi gerar contatos interessados e transformar esses potenciais clientes em vendas, utilizando uma estratégia de mídia com orçamento controlado.
A campanha foi acompanhada no período de 17 de julho a 27 de agosto de 2026, apresentando resultados relevantes mesmo com uma característica importante: o orçamento planejado de aproximadamente R$ 160 por semana não foi investido de forma contínua durante todas as semanas do período.
Ao todo, foram investidos R$ 368,97, que contribuíram para a geração de 125 contatos, sendo 98 leads qualificados e 18 vendas, resultando em um faturamento total de R$ 5.867,92 e um ROAS estimado de 15,9x.
Metodologia
A análise foi realizada com base nos principais indicadores comerciais e de mídia da campanha.
Foram considerados:
- Investimento total em mídia;
- Faturamento gerado;
- Quantidade de contatos recebidos;
- Quantidade de leads qualificados;
- Número de vendas;
- Ticket médio;
- Retorno sobre o investimento em mídia (ROAS).
O período analisado foi de 17/07/2026 a 27/08/2026.
O investimento total registrado foi de R$ 368,97, enquanto o faturamento atribuído à campanha foi de R$ 5.867,92.
A campanha tinha como referência um investimento de aproximadamente R$ 160 por semana, porém esse valor não foi aplicado de maneira contínua em todas as semanas do período analisado. Dessa forma, os resultados devem ser interpretados considerando que a campanha trabalhou com uma disponibilidade de verba inferior àquela que seria obtida com um investimento semanal constante.
Estratégia
A estratégia teve como foco alcançar pessoas interessadas em cursos e oportunidades profissionais no segmento da beleza, trabalhando a geração de novos contatos e posteriormente a qualificação desses potenciais clientes.
A campanha buscou atingir diferentes perfis dentro do mercado, incluindo pessoas que desejavam iniciar uma carreira na área da beleza e profissionais que já atuavam no segmento e buscavam capacitação ou especialização.
A estrutura da estratégia foi baseada em três etapas principais:
1. Geração de contatos
A primeira etapa consistiu em utilizar os anúncios para despertar o interesse do público e gerar novos contatos interessados nos cursos.
2. Qualificação dos leads
Nem todos os contatos gerados apresentavam o mesmo nível de interesse. Por isso, a etapa de qualificação foi importante para identificar aqueles que apresentavam maior potencial de compra.
Dos 125 contatos recebidos, 98 foram considerados qualificados, representando aproximadamente 78,4% dos contatos.
3. Conversão em vendas
Após a geração e qualificação dos contatos, o objetivo final foi transformar esses potenciais clientes em alunos.
Foram registradas 18 vendas, com um ticket médio informado de aproximadamente R$ 325,99.
Resultados
A análise dos resultados foi realizada de forma quantitativa, considerando o período de 17/07/2026 a 27/08/2026. A campanha apresentou investimento total de R$ 368,97 e faturamento de R$ 5.867,92, correspondendo a um ROAS de 15,9x.
Foram registrados 125 contatos, dos quais 98 foram classificados como leads qualificados (78,4%), resultando em 18 vendas. A conversão foi de 14,4% sobre os contatos totais e 18,4% entre os leads qualificados.
Os dados indicam uma relação positiva entre o investimento em mídia e os resultados comerciais observados. Entretanto, como o orçamento previsto de R$ 160 semanais não foi aplicado de forma contínua durante todo o período, os resultados não devem ser utilizados para estabelecer causalidade ou projeções futuras, mas como evidência descritiva do desempenho da campanha no intervalo analisado.
Retorno sobre o investimento
O principal destaque foi o ROAS de 15,9x.
Isso significa que, para cada R$ 1,00 investido em mídia, a campanha gerou aproximadamente R$ 15,90 em faturamento.
Considerando o investimento de R$ 368,97 e o faturamento de R$ 5.867,92:
ROAS = Faturamento ÷ Investimento
ROAS = R$ 5.867,92 ÷ R$ 368,97 ≈ 15,9x
Esse resultado demonstra uma boa eficiência do investimento em mídia, especialmente considerando que o orçamento não foi aplicado de maneira contínua durante todo o período.
Qualidade dos contatos
Outro indicador relevante foi a quantidade de leads qualificados.
Dos 125 contatos gerados, 98 foram classificados como qualificados, o que representa uma taxa de aproximadamente 78,4%.
Esse dado indica que uma parcela significativa das pessoas que chegaram até a campanha apresentava características ou interesse compatíveis com a oferta.
Conversão em vendas
As 18 vendas representam aproximadamente 14,4% dos contatos recebidos.
Considerando apenas os leads qualificados, a conversão foi de aproximadamente 18,4%:
18 vendas ÷ 98 leads qualificados × 100 ≈ 18,4%
Esse indicador reforça a importância de não avaliar uma campanha apenas pela quantidade de contatos gerados. A qualidade desses contatos e o processo comercial posterior também possuem papel fundamental no resultado final.
Eficiência do investimento
O custo médio por contato ficou em aproximadamente R$ 2,95, considerando o investimento total de R$ 368,97 dividido pelos 125 contatos.
Já o custo médio por venda, considerando exclusivamente o investimento em mídia, foi de aproximadamente R$ 20,50 por venda.
Esses indicadores mostram que a campanha conseguiu gerar oportunidades e vendas com um investimento relativamente baixo diante do faturamento registrado.
Conclusão
A campanha analisada apresentou resultado expressivo em relação ao investimento realizado, alcançando um faturamento de R$ 5.867,92 a partir de R$ 368,97 investidos em mídia.
O ROAS de 15,9x demonstra que a estratégia apresentou alta eficiência financeira, enquanto a taxa de qualificação de aproximadamente 78,4% mostra que grande parte dos contatos gerados possuía potencial de interesse na oferta.
Um dos pontos mais importantes da análise é que o orçamento planejado era de aproximadamente R$ 160 por semana, mas esse investimento não ocorreu de forma contínua durante todas as semanas do período. Portanto, existe uma oportunidade de crescimento caso a campanha seja mantida com uma verba mais consistente.
A continuidade do investimento poderia permitir maior volume de testes, identificação dos públicos com melhor desempenho, otimização dos anúncios e aumento da quantidade de oportunidades geradas.
Assim, o estudo demonstra que uma campanha bem direcionada para o segmento de cursos de beleza pode apresentar bons resultados mesmo com uma verba limitada, desde que exista alinhamento entre público, oferta, comunicação, geração de leads e processo comercial.
Referências
Os dados apresentados neste estudo de caso foram obtidos a partir dos registros de desempenho da campanha analisada.
Fonte dos dados:
- Plataforma de anúncios;
- Registros comerciais da campanha;
- Dados de contatos e leads qualificados;
- Registros de vendas e faturamento.
Os cálculos de ROAS, custo por contato, custo por venda e taxas de conversão foram realizados com base nos dados informados para o período analisado.
Anexos
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Anexo 1 — Dados gerais da campanha
Período: 17/07/2026 a 27/08/2026
Nicho: Cursos na área da beleza
Investimento planejado: aproximadamente R$ 160 por semana
Investimento realizado: R$ 368,97
Faturamento: R$ 5.867,92
Contatos: 125
Leads qualificados: 98
Vendas: 18
Ticket médio: R$ 325,99
ROAS: 15,9x
Nota metodológica
Os resultados apresentados representam o desempenho registrado durante o período informado e não devem ser interpretados como uma projeção garantida de resultados futuros.
É importante destacar que o investimento não ocorreu de maneira uniforme durante todo o período analisado. Embora a referência de orçamento fosse de aproximadamente R$ 160 semanais, nem todas as semanas receberam esse investimento integralmente.
O faturamento utilizado no cálculo do ROAS foi de R$ 5.867,92, enquanto o investimento em mídia considerado foi de R$ 368,97. O ROAS foi calculado pela divisão do faturamento total pelo investimento em mídia.
Os indicadores de leads qualificados e vendas também dependem de fatores externos à mídia, como atendimento, abordagem comercial, velocidade de resposta, qualidade da oferta e processo de fechamento. Portanto, os resultados devem ser analisados considerando o conjunto da operação e não somente o desempenho dos anúncios.
Nota metodológica: neste estudo, o ROAS foi calculado dividindo o faturamento pelo investimento em mídia.
Conheça o autor do artigo
Márlon Santos
Marlon Santos | Analista de Mídia Paga Analista de Mídia Paga com atuação estratégica na Ascen, focado em transformar investimento em anúncios em resultados reais para empresas e marcas.
Veja as conquistas do autor.
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