Antes de começar
- Investimento mínimo
- R$ 5,19 por dia por campanha (01/10/2026)
- Tempo para configurar
- Cerca de 1 hora, no computador, com o site no ar
- Onde começar
- Criar conta no Pinterest Ads (abre em outra aba)
Introdução
O Pinterest é usado como um caderno de ideias: a pessoa procura, salva e volta depois para decidir. O anúncio aparece como um Pin no meio dessas buscas e do feed, e o clique leva ao site. Para uma empresa local, isso quer dizer chegar em quem está pesquisando o assunto, com palavras-chave parecidas com as da busca do Google.
Este tutorial mostra, em 11 passos, o caminho da conta de anúncios à primeira campanha manual, com o clique indo para o site. Cada passo tem uma lâmina com o ponto da tela destacado. O exemplo dos prints é uma campanha de implantes para Salvador, a mesma lógica dos outros tutoriais do acervo.
O Pinterest muda essas telas com frequência, então vale se guiar pelo nome dos campos. Os valores citados são de 1º de outubro de 2026.
O que você precisa para iniciar
- Uma conta comercial no Pinterest, que dá acesso ao Gerenciador de Negócios e ao Gerenciador de Anúncios.
- Um computador. Conta comercial nova, conta de anúncios e cobrança só se configuram no navegador do computador.
- O site no ar, com a página para onde o anúncio vai levar.
- Os Pins do anúncio: imagem em PNG ou JPEG na proporção 2:3, de 1.000 por 1.500 pixels, ou vídeo vertical.
- Uma forma de pagamento. No Brasil, o Pinterest aceita cartões e Pix, e a Nota Fiscal fica disponível no gerenciador a partir do dia 10 do mês seguinte.
Como criar a conta na plataforma Pinterest Ads
Passo 1 · No Gerenciador de Negócios, abra Contas de anúncios
O Gerenciador de Negócios fica no menu do Pinterest comercial, em Gerenciar negócios. Em Ativos, Contas de anúncios lista as contas da empresa, com o status de cada uma. O botão Criar conta de anúncios, no alto à direita, abre o cadastro de uma conta nova.
Passo 2 · Dê nome à conta e escolha país e moeda
O formulário pede o nome da conta, o país onde a empresa está e a moeda do investimento; no exemplo, Métrica Lab, Brasil, e a moeda vem sozinha em BRL, Real brasileiro. País e moeda não podem ser alterados depois, como avisa a própria tela, logo abaixo da moeda. A conta também começa no fuso UTC, e o fuso local se adiciona depois em Configurações. O botão Criar aceita o Contrato de Publicidade do Pinterest, e esse aceite é de quem responde pela conta.
Como fazer a primeira campanha na plataforma Pinterest Ads
Passo 3 · Em Criar, escolha a Campanha manual
No Gerenciador de campanhas, o botão Criar abre a escolha entre a campanha automatizada, recomendada pelo Pinterest, e a manual. A automatizada segmenta só por país, idade e lista de clientes, então não serve para anunciar numa cidade. A manual deixa escolher cada parte da campanha.
Passo 4 · Confira o que o objetivo Leads exige
Os objetivos são Reconhecimento da marca, Conclusão do vídeo, Consideração, Leads e Vendas. Ao clicar em Leads, o Pinterest avisa que precisa de eventos de conversão, como inscrição ou lead, dos últimos 60 dias, enviados pela tag do Pinterest ou pela API. Conta nova, sem esses dados, começa por Consideração, que leva cliques ao site.
Passo 5 · Fique em Consideração e desative o Performance+
Com Consideração marcado, o Pinterest Performance+ vem ligado e entrega orçamento, público e lance para a automação. Ao desligar, o Pinterest avisa que o custo por clique tende a subir; na primeira campanha, nós desligamos mesmo assim, para escolher a cidade e saber de onde vem cada resultado. A automação fica para um teste depois.
Passo 6 · Dê nome à campanha e defina o orçamento a partir de R$ 5,19 por dia
Em Detalhes da campanha, o nome segue a ordem etapa do funil, objetivo, destino e produto, como Topo_Consideracao_Site_Implantes. Em Orçamento, com R$ 1,00 por dia o gerenciador recusa e avisa o mínimo: R$ 5,19 por dia (01/10/2026). A própria tela recomenda R$ 52,00 por dia para campanhas de consideração; no exemplo, o orçamento ficou em R$ 20,00 por dia.
Passo 7 · Ligue o Rastreamento de URL com os parâmetros da campanha
Ainda na campanha, Rastreamento de URL aplica os parâmetros UTM a todos os destinos dos anúncios, sem precisar editar cada link. Em Configurações de parâmetros, a origem e o meio ficam em minúsculas, e as macros do Pinterest preenchem campanha, grupo de anúncios e anúncio. A seção de UTM, mais abaixo, explica cada uma. Depois de salvar, a caixa Aplicar parâmetros de URL automaticamente precisa ficar marcada.
Passo 8 · No grupo de anúncios, troque o Brasil pela região e ajuste idade e idioma
O grupo de anúncios abre na segmentação simplificada; Mudar para a configuração manual libera Dados demográficos e Local. A busca por Salvador mostra primeiro El Salvador, o país; o certo é Salvador, Brasil, como área metropolitana. A idade vai de 25 anos para cima, e o idioma fica em português, a língua obrigatória dos anúncios exibidos no Brasil. No exemplo, o grupo se chama Consideracao_Site_Salvador.
Passo 9 · Desligue a expansão do Performance+ e informe as palavras-chave
Em Interesses e palavras-chave, a segmentação Pinterest Performance+ vem marcada e leva o anúncio a quem pesquisa outros temas. Desmarcada, o grupo fica nas palavras-chave escolhidas. Cada linha é uma palavra-chave, com correspondência ampla, “de frase”, [exata] ou negativa, como no Google; o Pinterest recomenda pelo menos 25. No exemplo, uma amostra com implante dentário, dente fixo e prótese sobre implante.
Passo 10 · Otimize por Cliques de saída
Em Otimização e veiculação, o padrão é Cliques no Pin, que conta quem abriu o Pin dentro do Pinterest. Cliques de saída conta quem saiu do Pin para o site, que é o que interessa quando o formulário está na página. Com essa otimização, o lance fica no automático do Pinterest, porque o lance personalizado ainda não está disponível para ela.
Passo 11 · Escolha o Pin e use Verificar antes de publicar
Em Anúncios entram os Pins: Selecionar Pins usa os que já estão no perfil, e Criar anúncio sobe uma imagem nova com o link do site. O botão Verificar confere o rascunho e lista o que falta; no exemplo, o grupo ainda sem Pin. O Publicar manda tudo para a análise do Pinterest, que leva até 24 horas, e editar a segmentação depois volta o anúncio para a análise.
Antes de publicar
Com o Pin escolhido, o grupo fica completo e o Publicar manda a campanha para análise.
- O Pin vai em PNG ou JPEG na proporção 2:3, de 1.000 por 1.500 pixels; imagem mais alta que isso pode ser cortada no feed.
- Em Posicionamento, o padrão é Tudo, que soma o feed e a pesquisa; dá para deixar só a pesquisa quando a campanha depende das palavras-chave.
- A tag do Pinterest instalada no site registra visitas e leads e, com histórico de conversões, libera o objetivo Leads.
- A publicação depende de uma forma de pagamento na conta, por cartão ou Pix.
Erros comuns na primeira campanha
- Ficar na campanha automatizada. Ela só segmenta por país, idade e lista de clientes, e a verba se espalha pelo Brasil inteiro.
- Escolher El Salvador. A busca por Salvador mostra primeiro o país da América Central; o certo é Salvador, Brasil, área metropolitana.
- Deixar a expansão do Performance+ marcada. Ela leva o anúncio para quem pesquisa outros temas, fora das palavras-chave escolhidas.
- Otimizar por Cliques no Pin quando o objetivo é o site. O clique no Pin conta quem abriu a imagem, não quem chegou à página.
- Errar país ou moeda na conta. Os dois não mudam depois de criada a conta de anúncios.
Qual o melhor KPI para analisar no Pinterest Ads e como instalar rastreadores por UTM
Na campanha de Consideração, o primeiro número que se olha é o custo por clique de saída, junto com a taxa de cliques, que mostra quantos viram o Pin e foram ao site. Clique barato que não vira conversa é apenas despesa, então esse número é direção inicial, não veredito: o que decide é quantos visitantes preenchem o formulário, seguem o funil e chegam ao fechamento. Por isso o lead do site precisa chegar ao CRM com a origem.
O Rastreamento de URL, ligado no passo 7, leva a origem de cada clique para o Google Analytics e para o CRM. O modelo completo do exemplo fica assim:
utm_source=pinterest&utm_medium=paid-social&utm_campaign={campaignid}&utm_content={adid}&utm_id={adgroupid}
- utm_source=pinterest e utm_medium=paid-social são fixos, em minúsculas; o Pinterest sugere “Pinterest” e “PaidSocial”, mas o padrão igual em todos os canais facilita a comparação.
- {campaignid}, {adgroupid} e {adid} trazem os números da campanha, do grupo de anúncios e do Pin patrocinado. Os nomes também existem como macro, em {campaign_name} e {adgroupname}.
- As macros só aparecem preenchidas com o anúncio ativo; na prévia, elas continuam entre chaves. O Pinterest não aceita a macro de palavra-chave.
Com a origem em cada lead, dá para comparar o Pinterest com os outros canais pelo que chega ao fechamento, e não só pelo custo por clique.
Referências
- Pinterest: Criar uma conta de anunciante
- Pinterest: Formas de pagamento aceitas
- Pinterest: Objetivos de campanha
- Pinterest: Pinterest Performance+
- Pinterest: Orçamentos de campanha
- Pinterest: Criar um grupo de anúncios
- Pinterest: Parâmetros de URL nos anúncios
- Pinterest: Rastreamento dinâmico e de terceiros
- Pinterest: Especificações de produtos
- Pinterest: Análise de anúncios
- Pinterest: Diretrizes de Publicidade
Conheça o autor do artigo
Marcel Novaes
Mercadólogo formado pela UniAmérica | Analista de mídia | Gestor de tráfego. Atuação com Google Ads, Meta Ads e Tiktok Ads para empresas de diversos segmentos, possuo mais profundidade em saúde, imobiliário, negócios digitais e negócios locais.
Veja as conquistas do autor.
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