Faturamento atribuído é a receita das vendas que começaram em um contato vindo da mídia paga.
Fórmula
Faturamento atribuído = soma das vendas rastreadas até o anúncio (no CRM ou no controle comercial do cliente)Como ler este número
Atribuir é decidir de onde veio a venda. Nos estudos do Métrica Lab a venda é do anúncio quando o primeiro contato veio da mídia paga e isso está registrado no CRM ou no controle comercial do cliente. O número que a plataforma mostra, pelo pixel ou pela API de conversões, é outra régua: pode contar venda que teria acontecido de qualquer forma e perder venda fechada no WhatsApp ou no balcão.
Exemplo real
Na clínica odontológica do estudo “ROAS alto, conversão baixa”, R$ 60.750 em cinco meses vieram de sete vendas originadas nos anúncios.
No acervo do Métrica Lab
Nas 10 campanhas publicadas com este número, o faturamento atribuído vai de R$ 5.868 a R$ 252.725, com mediana de R$ 24.720. Cada número vem da ficha do estudo e a conta é refeita a cada publicação nova.
Negócios, nichos e tamanhos diferentes: use a faixa como referência, não como meta.
O erro mais comum
Somar o faturamento de todos os canais e dividir pelo investimento de um só, ou usar o faturamento que a plataforma reporta sem conferir com o caixa. Os dois inflam o ROAS.
Onde isso aparece nos estudos
É a base do ROAS. Nos estudos do Métrica Lab o faturamento informado pelo cliente é a fonte canônica; vendas × ticket é só uma aproximação.
Perguntas frequentes
Faturamento atribuído é o mesmo que faturamento da empresa?
Não. É só a parte das vendas que começou num contato vindo dos anúncios. Indicação, orgânico e clientes antigos ficam de fora.
Como registrar a origem da venda sem CRM?
Uma planilha basta: data do primeiro contato, canal de origem, se virou venda e o valor. O essencial é anotar a origem no primeiro contato, não depois da venda.