Quanto custa gestão de tráfego pago no Brasil, e por que o preço pode variar tanto.

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Introdução

Ao contratar tráfego pago, a primeira coisa que você precisa saber é que ele tem dois preços, somados. O primeiro é a verba de mídia: o que vai para o Google, para a Meta, para a plataforma que exibe o anúncio. O segundo é a gestão: o que vai para quem planeja, opera, mede e ajusta. Quem pede orçamento pela primeira vez costuma somar os dois sem perceber. Este guia é sobre o segundo.

Desenvolvimento

O que o mercado revela

Existe uma margem grande, de R$ 300,00 a R$ 10.000,00 por mês, e ela depende de quem opera, do serviço e dos canais contratados:

• Freelancer: de R$ 300,00 a R$ 5.500,00 por mês. O valor mais comum fica entre R$ 1.500,00 e R$ 2.500,00; pensando num profissional sênior, ele pode chegar a R$ 5.500,00 como freelancer.
• Agência: de R$ 500,00 a mais de R$ 10.000,00 por mês, dependendo do serviço e dos canais contratados.
• A referência de chão: a mediana salarial de um gestor de tráfego pago no Brasil, pelos salários informados no Glassdoor, é R$ 3.000,00 por mês, com a faixa típica entre R$ 2.146,00 e R$ 5.800,00. Um profissional atende poucas contas ao mesmo tempo; dividindo o custo dele, mais impostos, ferramentas e o tempo que não é operação, chega-se ao motivo pelo qual R$ 300,00 por mês compra pouco tempo de alguém, e R$ 3.000,00 compra uma parte real da semana de alguém.

Três formas de cobrar

Valor fixo por mês, o mais comum para verbas pequenas e médias. Percentual da verba de mídia, em geral entre 10% e 20%, que faz o preço crescer com o investimento. E modelos por resultado (por contato, por venda, ou fixo mais bônus), mais raros porque exigem que a medição vá até a venda, coisa que a maioria das operações ainda não faz.

Por que varia tanto

Cinco coisas explicam quase toda a diferença entre duas propostas:

1. O tamanho da verba, porque uma conta de R$ 30.000,00 por mês dá mais trabalho e mais risco que uma de R$ 1.500,00.
2. O número de canais e campanhas.
3. O que está incluso, porque criativos, página de destino, integração com WhatsApp e CRM, relatórios e reuniões podem estar dentro ou fora do preço.
4. A experiência de quem opera.
5. Até onde vai a medição, porque medir até a venda custa mais que medir até o clique, e é o que separa relatório de resultado.

O que os nossos estudos mostram, e o que não mostram

As campanhas de saúde publicadas no Métrica Lab investiram de R$ 4.430,10 a R$ 58.793,22 em mídia nos seus períodos, com retornos de 1,8x a 10,3x. Nenhuma delas publica o valor da gestão, e por isso este texto não compara fee com resultado: seria inventar um número. O que dá para dizer é que, nessas operações, a verba mensal de mídia ficou entre cerca de R$ 900,00 e R$ 8.400,00, e que em quase todas o fee de gestão de mercado seria da mesma ordem de grandeza da mídia. Quando isso acontece, a gestão não é um detalhe do orçamento: é metade dele.

Conclusão

Antes de fechar, duas perguntas: o que está incluso, e até onde vai a medição? Peça as propostas com a mesma verba de mídia, pergunte pelos cinco itens acima e divida o preço da gestão pelo número de vendas que a proposta se compromete a medir. O preço menor por mês raramente é o menor por venda.

Referências

• Glassdoor Brasil, “Salário: Gestor de Tráfego Pago”, consultado em 19/9/2026. glassdoor.com.br
• WiseData Marketing, “Quanto custa gestão de tráfego pago em 2026?”, consultado em 19/9/2026. blog.wisedatamarketing.com
• Rocket Mídia, “Quanto custa contratar um gestor de tráfego pago? (2026)”, consultado em 19/9/2026. rocketmidia.com
• OxBrand, “Quanto custa tráfego pago? Valores reais 2026”, consultado em 19/9/2026. oxbrand.com.br
• Métrica Lab, biblioteca de estudos (campanhas de saúde citadas no texto). metricalab.com.br/biblioteca

Anexos

As seis lâminas do guia (16:9), quando liberadas.

Conheça o autor do artigo

Marcel Novaes

Mercadólogo formado pela UniAmérica | Analista de mídia | Gestor de tráfego. Atuação com Google Ads, Meta Ads e Tiktok Ads para empresas de diversos segmentos, possuo mais profundidade em saúde, imobiliário, negócios digitais e negócios locais.

Veja mais no perfil do autor →

Veja as conquistas do autor.

• FundadorAssinou a primeira linha do acervo e responde pela régua de todas as outras.
• AutorPediu para publicar e a curadoria aprovou. Daqui em diante o nome dele fica embaixo dos números.
• Cheguei quando tudo era matoCheguei na fonte primeiro e quem chega primeiro bebe água limpa.
• Ficha de identidadeAvatar, biografia, especialidades e um link que abre. É o mínimo para alguém confiar em quem assina o estudo.
• Publicador CompletoPublicou com todos os indicadores preenchidos, nenhum deduzido por atalho. Princípio sem métrica é achismo com nome bonito.
• FôlegoNoventa dias de veiculação documentados, do primeiro ao último dia. Print de uma semana boa qualquer um tem.
• Hipótese antes do resultadoPublicou um planejamento: verba, hipótese e métrica de sucesso escritos antes de a campanha rodar.
• De primeiraFoi da fila para o ar sem uma única solicitação de ajuste. Acontece pouco, e é para acontecer pouco mesmo.
• Multi CanalPublicou campanha em mais de um canal. O segundo é sempre o mais caro: obriga a aprender de novo.
• Maior ROASDetém a campanha de maior ROAS auditado do acervo. O troféu muda de mãos quando alguém publica um número maior, e a linhagem inteira fica registrada.

Canais documentados

• Google AdsGoogle AdsDocumentou uma campanha com R$ 1.000,00 ou mais investidos em Google Ads.
• Meta AdsMeta AdsDocumentou uma campanha com R$ 1.000,00 ou mais investidos em Meta Ads.