Planejamento Meta Ads: Clínica odontológica no interior da Bahia

Introdução

Este planejamento organiza uma verba mensal de R$ 1.000,00 em Meta Ads para uma clínica odontológica do interior da Bahia. A estrutura prioriza a geração de conversas pelo WhatsApp, combinando descoberta em públicos frios com reengajamento de pessoas que já interagiram com a clínica.

O painel organiza um ciclo de 30 dias, com verba diária total de R$ 33,33. Para projetar os indicadores ainda não disponíveis, esta publicação repete a mesma distribuição durante quatro ciclos mensais: são 120 dias e R$ 4.000,00 de investimento estimado, sem elevar a verba diária. A primeira etapa concentra 80% do orçamento em dois conjuntos de topo de funil e reserva 20% para o meio do funil. Não há investimento previsto para fundo de funil neste horizonte.

Metodologia

Fonte primária: painel de controle do planejamento de Meta Ads, documento fornecido para este planejamento. O arquivo não informa data, responsável ou período de calendário; por isso, a estratégia preserva o ciclo operacional de 30 dias indicado no próprio painel e a projeção o repete por quatro meses.

Distribuição da verba: a cada mês, R$ 1.000,00 são divididos entre duas campanhas de topo de funil, com R$ 400,00 cada, e uma campanha de meio de funil, com R$ 200,00. No horizonte de quatro meses, isso representa R$ 3.200,00 no topo e R$ 800,00 no meio. O painel apresenta R$ 13,33 por dia para cada campanha de topo e R$ 6,67 por dia para a campanha de meio; diferenças de centavos nos totais decorrem do arredondamento diário.

Premissas estimadas: como o painel não traz CPL, taxa de qualificação, conversão em venda ou ticket médio, a projeção usa como cenário de referência uma campanha publicada no Métrica Lab que reúne o contexto mais comparável: odontologia, Meta Ads, geração de mensagens e verba mensal próxima. A referência aponta custo estimado por contato de R$ 6,05, taxa de qualificação de 13,7%, conversão de leads qualificados em vendas de 5,45% e ticket médio de R$ 9.264,72 por venda.

Limites de leitura: a verba mínima do Facebook de R$ 5,22 indicada no painel é um parâmetro operacional do material, não uma garantia de entrega ou desempenho. As premissas acima são referências de planejamento, e não metas garantidas para a clínica. O ticket foi calculado por venda, R$ 55.588,33 divididos por seis vendas registradas, porque uma mesma pessoa pode contratar mais de um serviço.

Estratégia

Topo de funil: 80% da verba

O topo de funil recebe R$ 800,00 por mês, ou R$ 3.200,00 no horizonte de quatro meses. A verba é dividida entre duas campanhas de leads para WhatsApp:

• Advantage, cidade, 35 a 65+: R$ 400,00 por mês, R$ 1.600,00 no horizonte e R$ 13,33 por dia.
• Pais de filhos adultos, cidade, 35 a 65+: R$ 400,00 por mês, R$ 1.600,00 no horizonte e R$ 13,33 por dia.

Os dois conjuntos usam uma base criativa semelhante: implantes, localização da clínica, desconforto estético, depoimento de paciente e qualidade de vida associada à reabilitação oral. O depoimento deve ser mantido apenas se houver autorização específica de uso de imagem, nome e relato.

Meio de funil: 20% da verba

O meio de funil recebe R$ 200,00 por mês, ou R$ 800,00 no horizonte, mantendo R$ 6,67 por dia para reengajar pessoas que interagiram nos últimos 60 dias na cidade. A peça prevista é um criativo padrão para solicitação à produção; sua subida é uma dependência operacional registrada no painel.

Fundo de funil: sem investimento inicial

Não há verba de fundo de funil no horizonte inicial de quatro meses. Como recomendação operacional, clientes e contatos mais quentes devem continuar recebendo acompanhamento comercial em CRM e WhatsApp, enquanto a mídia concentra a verba disponível em descoberta e reengajamento.

Pendências de execução

• Definir se o criativo de localização continuará no conjunto de leads ou será migrado para uma campanha de impulsionamento.
• Produzir e subir o criativo do meio de funil previsto para a campanha de reengajamento.

Projeção dos Resultados

Com R$ 4.000,00 distribuídos em quatro meses e as premissas do caso comparável, o cenário indica aproximadamente 661 contatos, 91 leads qualificados e cinco vendas. Com ticket médio estimado de R$ 9.264,72 por venda, o faturamento projetado é de R$ 45.735,56 e o ROAS estimado é de 11,4x.

O cálculo segue a metodologia do Métrica Lab: contatos = investimento ÷ custo por contato; leads qualificados = contatos × qualificação; vendas = leads qualificados × conversão; faturamento = vendas × ticket médio; ROAS = faturamento ÷ investimento em mídia. Na prática, os indicadores reais devem substituir as premissas assim que os quatro primeiros meses forem concluídos.

Referências

• Painel de controle do planejamento de Meta Ads, documento fornecido para esta publicação.

• Base de referência: campanha de Meta Ads publicada pelo Métrica Lab no nicho Saúde, com odontologia, geração de mensagens e verba mensal próxima. As premissas usam R$ 4.862,14 de investimento, 803 leads, 110 leads qualificados, cinco pacientes, seis vendas atribuídas ao Meta Ads e R$ 55.588,33 de faturamento atribuído.

Anexos