Antes de começar
- Investimento mínimo
- R$ 20,00 por dia por grupo de anúncios (30/09/2026)
- Tempo para configurar
- Cerca de 1 hora, com o site e a política de privacidade no ar
- Onde começar
- Criar conta no TikTok Ads (abre em outra aba)
Introdução
O TikTok Ads coloca o anúncio entre os vídeos do feed, em tela cheia, no mesmo formato do que as pessoas já estão assistindo. Para uma empresa local, o caminho mais direto é a geração de leads com o formulário instantâneo, que abre dentro do próprio aplicativo, sem mandar a pessoa para outro site.
Este tutorial mostra, em 12 passos, o caminho do cadastro da conta à primeira campanha de geração de leads. Cada passo tem uma lâmina com o ponto da tela destacado. O exemplo dos prints é uma campanha de implantes para Salvador, a mesma lógica dos outros tutoriais do acervo.
O TikTok muda essas telas com frequência e abre as contas novas num modo guiado, com oferta de crédito. O caminho aqui é o da versão completa do gerenciador, e vale se guiar pelo nome dos campos. Os valores citados são de 30 de setembro de 2026.
O que você precisa para iniciar
- Uma conta no TikTok for Business, com e-mail ou telefone verificado. É o login do TikTok Ads Manager.
- O site da empresa no ar. O TikTok não aprova conta sem site oficial, e perfil em rede social não conta como site.
- CPF ou CNPJ para os dados fiscais. O número é conferido na Receita Federal e, se a validação falhar, há 30 dias para corrigir antes da suspensão da conta.
- Uma política de privacidade publicada no site, com endereço próprio. O formulário instantâneo não sai sem ela.
- O vídeo pronto na vertical, em 9:16, com pelo menos 540 por 960 pixels.
- Uma forma de pagamento. No Brasil, o pagamento manual, pré-pago, aceita cartão e Pix; o automático aceita só cartão.
Como criar a conta na plataforma TikTok Ads
Passo 1 · Entre no TikTok Ads Manager e preencha os dados da empresa
O endereço é ads.tiktok.com, com o login do TikTok for Business. Na primeira entrada, o gerenciador abre em Vamos começar, com o cadastro do anunciante: site, setor, país e nome da empresa. O site é o que libera a aprovação da conta. O nome da empresa aparece nas faturas e só pode ser trocado uma vez, quando a conta vai para verificação.
Passo 2 · Confira o fuso horário e a moeda antes de continuar
Em Informações adicionais ficam nome do contato, fuso horário, moeda e e-mail. Para anunciar no Brasil, (UTC-03:00) Hora de São Paulo e BRL. País, fuso e moeda não mudam depois de salvos, então vale conferir antes de clicar em Continuar. A caixa dos Termos de Serviços comerciais vem marcada, e o aceite é de quem responde pela conta; a do programa Beta pode ficar desmarcada.
Como fazer a primeira campanha na plataforma TikTok Ads
Passo 3 · Troque para a versão completa e escolha Geração de leads
A conta nova abre num modo guiado, com oferta de desconto ligada e um orçamento semanal que, para manter a oferta, não pode ser editado por 7 dias. O botão Alternar para a versão completa, no rodapé, leva ao gerenciador completo, onde ficam campanha, grupo de anúncios e anúncio. Em Objetivo publicitário, Geração de leads fica no grupo Conversão e coleta os contatos pelo formulário instantâneo, pelo site ou por mensagens.
Passo 4 · Desative o Smart+ e dê nome à campanha
O Smart+ vem marcado como recomendado e entrega público, criativo e posicionamento para a automação do TikTok. Na primeira campanha, nós desativamos, para decidir essas escolhas à mão e saber de onde vem cada resultado; a automação fica para um teste depois. Mais abaixo, em Detalhes do plano publicitário, o nome segue a ordem etapa do funil, objetivo, destino e produto, como Topo_Leads_Formulario_Implantes.
Passo 5 · No grupo de anúncios, deixe só o formulário instantâneo e o lance em Resultados máximos
É no grupo de anúncios que ficam destino, orçamento, público e posicionamento; no exemplo, ele se chama Leads_Formulario_Salvador. Em Locais de otimização, o formulário instantâneo coleta o lead dentro do TikTok, e o Website exige o pixel instalado no site. Na Estratégia de lance, Resultados máximos busca o maior número de leads dentro do orçamento, sem pedir um custo alvo que a conta nova ainda não tem.
Passo 6 · Defina o orçamento diário a partir de R$ 20,00
Abaixo de R$ 20,00 por dia, o gerenciador recusa o valor, com o aviso na própria tela (30/09/2026). A ajuda do TikTok cita o mínimo em dólar: mais de US$ 20 por dia no grupo de anúncios e mais de US$ 50 no orçamento da campanha, quando ele é usado. O gasto de um dia pode passar do valor escolhido: com R$ 20,00, a tela avisa que o gasto diário vai até R$ 25,00, com média de R$ 20,00 por dia ao longo da semana.
Passo 7 · Troque o Brasil pela cidade e ajuste a idade
Em Segmentação, Dados demográficos vem com o Brasil inteiro. Em Local, sai o Brasil e entra a cidade atendida; no exemplo, Salvador, Bahia. A idade vai de 25 anos para cima, e o painel à direita mostra o tamanho estimado da audiência a cada ajuste.
Passo 8 · Deixe só o TikTok nos posicionamentos
Os posicionamentos vêm com o TikTok, o Pacote de apps globais e o TikTok Ad Network, que leva o anúncio para aplicativos de terceiros. Na primeira campanha, nós deixamos só o TikTok, na mesma lógica de tirar a Rede de Display no Google: o anúncio aparece no feed que a pessoa escolheu abrir. No exemplo, a audiência estimada em Salvador ficou entre 1,5 e 1,9 milhão de pessoas.
Passo 9 · No anúncio, escolha o formulário e adicione o vídeo
No nível do anúncio, Destino pede o formulário instantâneo: Criar nova abre o editor, e Escolher existente usa um formulário que já está pronto. Em Materiais do criativo entram os vídeos na vertical; a ajuda recomenda de 3 a 5 criativos por grupo de anúncios. A opção de gerar anúncios de imagem automaticamente fica desligada, para o anúncio mostrar só o criativo escolhido.
Passo 10 · Monte o formulário com os campos que o atendimento vai usar
O editor começa por um modelo, pela geração com IA ou do zero; no exemplo, o modelo de cadastro simples, com o título Avaliação para implante em Salvador. Ele traz e-mail e nome, e o telefone entra em Informações pessoais. Cada campo a mais filtra melhor e reduz quem envia. Depois de publicado, o formulário não pode ser editado nem excluído; para mudar, é preciso copiar e criar outro.
Passo 11 · Informe o nome da empresa e o link da política de privacidade
Em Privacidade, o TikTok pede o nome da empresa e o endereço da política de privacidade, que aparece para quem preenche o formulário. O endereço precisa começar com https; no exemplo, a página de privacidade do próprio site.
Passo 12 · Confira o rastreamento e revise tudo antes de publicar
Em Rastreamento, o campo Site recebe o pixel do TikTok quando ele está instalado; no formulário instantâneo, o lead fica registrado na própria conta. O botão Publicar tudo manda campanha, grupo e anúncio para a análise do TikTok e aceita os Termos de geração de leads, então vale revisar cada nível antes. A maioria dos anúncios é analisada em até 24 horas.
Antes de publicar
Com o vídeo enviado e o formulário publicado, o anúncio fica completo e o Publicar tudo manda a campanha para análise.
- O vídeo vai na vertical, em 9:16, com pelo menos 540 por 960 pixels; 16:9 e 1:1 também são aceitos.
- Os leads ficam no gerenciador por 90 dias e podem ser baixados em Ferramentas ou enviados ao CRM por integração.
- A publicação depende de uma forma de pagamento: no pagamento manual, o saldo entra antes, por cartão ou Pix.
- Se o destino for o site, o Website exige o pixel e um evento como SubmitForm ou Contact; o TikTok não tem um evento padrão chamado Lead.
Erros comuns na primeira campanha
- Ficar no modo guiado. A conta nova abre com oferta de desconto e um orçamento semanal que fica 7 dias sem edição para manter a oferta; a versão completa mostra campanha, grupo e anúncio.
- Errar fuso ou moeda no cadastro. País, fuso horário e moeda não mudam depois de salvos.
- Deixar o Brasil inteiro no Local. O público vem assim por padrão, e a verba se espalha por cidades que a empresa não atende.
- Aceitar todos os posicionamentos. O TikTok Ad Network leva o anúncio para aplicativos de terceiros, fora do feed do TikTok.
- Deixar os leads parados no gerenciador. Lead de formulário esfria rápido, e o TikTok guarda os leads por só 90 dias.
Qual o melhor KPI para analisar no TikTok Ads e como instalar rastreadores por UTM
O primeiro número que se olha na geração de leads do TikTok é o custo por lead, junto com quantas pessoas abriram e quantas enviaram o formulário. Lead barato que não vira conversa é apenas despesa, então o custo por lead é direção inicial, não veredito: o que decide é quantos leads seguem o funil e chegam ao fechamento. A fase de aprendizado do TikTok termina com cerca de 25 conversões ou em 7 dias, e pausar ou editar o grupo reinicia essa fase.
Quando o destino é o site, os parâmetros de URL levam a origem de cada clique para o Google Analytics e para o CRM. O TikTok preenche macros próprias no momento do clique. O modelo do exemplo fica assim:
utm_id=__AID__&utm_source=tiktok&utm_medium=paid-social&utm_campaign=__CAMPAIGN_ID__&utm_content=__CID__
- utm_source=tiktok e utm_medium=paid-social são fixos, em minúsculas, e separam o TikTok dos outros canais.
- __CAMPAIGN_ID__, __AID__ e __CID__ trazem os números da campanha, do grupo de anúncios e do anúncio. No TikTok, AID é o grupo de anúncios e CID é o anúncio, então vale não confundir os dois.
- Os parâmetros entram no nível do anúncio, abaixo da URL de destino, em Criar parâmetros de URL. No formulário instantâneo, a origem fica registrada no próprio gerenciador.
Com a origem em cada lead, dá para comparar o TikTok com os outros canais pelo que chega ao fechamento, e não só pelo custo por lead.
Referências
- TikTok: Criar uma conta no TikTok Ads Manager
- TikTok: Informações da conta de anúncios
- TikTok: Aprovação da conta
- TikTok: Verificação do documento fiscal
- TikTok: Formas de pagamento na América Latina
- TikTok: Orçamento
- TikTok: Objetivo Geração de leads
- TikTok: Criar um formulário instantâneo
- TikTok: Parâmetros UTM e macros
- TikTok: Especificações de anúncios In-Feed
Conheça o autor do artigo
Marcel Novaes
Mercadólogo formado pela UniAmérica | Analista de mídia | Gestor de tráfego. Atuação com Google Ads, Meta Ads e Tiktok Ads para empresas de diversos segmentos, possuo mais profundidade em saúde, imobiliário, negócios digitais e negócios locais.
Veja as conquistas do autor.
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