Introdução
Este planejamento organiza um mês de campanha no Meta Ads para a Clínica Life, em Alagoinhas: o Plantão de Implantes, com R$ 2.000,00 de verba para 30 dias, cerca de R$ 66,67 por dia. A proposta é mostrar como fica uma campanha completa para a saúde, com as três etapas do funil trabalhando juntas: quem ainda não conhece a clínica, quem já demonstrou interesse e quem está pronto para a oferta.
A verba se divide em cinco campanhas: duas no topo de funil, com R$ 480,00 (24%), duas no meio, com R$ 1.000,00 (50%), e uma no fundo, com R$ 520,00 (26%). São oito conjuntos de anúncios e 33 anúncios, montados no Planejador de Campanhas do Métrica Lab.
O meio de funil recebe a maior parte porque é ali que o algoritmo aprende quem avança na jornada. Nas nossas campanhas para a saúde, o sinal usado nessa etapa é o evento Wishlist, explicado mais abaixo.
Metodologia
Fonte primária: o plano do Plantão de Implantes montado no Planejador de Campanhas do Métrica Lab, com canal, etapa do funil, objetivo, destino, público, verba e formato de cada anúncio.
Horizonte: 30 dias, o ciclo que usamos nos planejamentos. A verba mensal é a verba do período.
Premissas estimadas: a clínica ainda não tem histórico desta campanha, então a projeção usa como referência a campanha de implantes publicada no acervo do Métrica Lab, de uma clínica de implantes em Salvador, em agosto de 2026: R$ 3.878,88 no Meta Ads, 86 contatos, 32 leads qualificados, 10 vendas e R$ 105.830,00 em vendas fechadas. Daí saem as premissas: custo de R$ 45,10 por contato, 37,2% dos contatos qualificados, 31,25% dos leads qualificados convertidos em venda e ticket médio de R$ 10.583,00 por venda de implante.
Limites de leitura: a referência é uma única campanha, de outra clínica e de outra cidade, com dez vendas; o custo por contato em Alagoinhas e o ticket da Clínica Life podem ser diferentes. As premissas são referência de planejamento, não meta garantida.
Estratégia
Topo de funil: R$ 480,00, 24% da verba
O topo apresenta a clínica para quem ainda não a conhece em Alagoinhas, de 25 a 65 anos ou mais, e abre as primeiras conversas.
- Reconhecimento para o perfil, R$ 180,00 no mês. Tema Seguidores, só no Instagram, em dois conjuntos: um com o público Advantage+ aberto e outro para pais de filhos adultos, cada um com cinco vídeos. O objetivo é fazer a cidade conhecer a clínica e formar o público de envolvimento que o meio de funil vai usar.
- Leads para o WhatsApp, R$ 300,00 no mês. Tema Contact, também no Instagram, em três conjuntos: um aberto, com Advantage+, e um teste A/B de público. O lado A fala com pais de filhos adultos; o lado B, com o direcionamento detalhado por interesse em odontologia. Os dois recebem a mesma base criativa, três vídeos, um carrossel e uma foto, para que a diferença de resultado venha do público. A métrica do teste é conversões.
Meio de funil: R$ 1.000,00, 50% da verba
O meio fala com quem já teve contato com a clínica: pessoas que se envolveram com o Instagram ou o Facebook nos últimos 60 dias e que visitaram o site nos últimos 30, em Alagoinhas, de 25 a 65 anos ou mais, no Facebook e no Instagram.
As duas campanhas otimizam para o evento Wishlist. Nas nossas campanhas, a Wishlist é o evento de conversão que mede a mudança de etapa na jornada do paciente, e por isso mostra o aquecimento do algoritmo melhor do que o contato ou o lead. Um evento mais perto do fundo do funil seria o ideal, mas uma campanha deste tamanho não gera volume e dados suficientes para o algoritmo aprender com ele.
As duas campanhas são iguais em tudo, menos no destino: uma leva para o site, a outra para o WhatsApp, com R$ 500,00 cada. É um teste A/B de destino, lido pelo custo por resultado, e cada lado tem um vídeo, um carrossel e uma foto.
Fundo de funil: R$ 520,00, 26% da verba
O fundo leva a oferta do Plantão de Implantes para quem já sinalizou interesse: quem gerou Wishlist nos últimos 30 dias e quem conversou com a clínica pelo WhatsApp no mesmo período. A campanha usa o objetivo de vendas com destino ao site, com um vídeo e uma foto da oferta.
Antes de ligar a campanha
- Configurar o evento Wishlist e confirmar que ele recebe dados antes de o meio de funil otimizar por ele.
- Criar os públicos personalizados de envolvimento, de visitantes do site, de quem gerou Wishlist e de quem conversou pelo WhatsApp.
- Produzir os vídeos, carrosséis e fotos, com a oferta do Plantão nos anúncios de fundo de funil.
- Conferir a verba de cada campanha: R$ 180,00, R$ 300,00, R$ 500,00, R$ 500,00 e R$ 520,00, que somam os R$ 2.000,00 do mês.
Projeção dos Resultados
Com R$ 2.000,00 em 30 dias e as premissas da campanha de implantes de referência, o cenário central indica cerca de 44 contatos, 17 leads qualificados, 5 vendas e R$ 54,6 mil de faturamento, um ROAS estimado de 27,3x, o mesmo da referência. A faixa de 20% para baixo e para cima vai de 35 a 53 contatos e de 4 a 6 vendas.
Esses números servem para dimensionar a operação, não como promessa. Depois dos primeiros 30 dias, a projeção deve ser refeita com o custo por contato, a qualificação, a conversão e o ticket da própria clínica.
Referências
- Métrica Lab: Aprenda a melhorar as campanhas e o ROAS dos investimentos de sua clínica
- Meta: Sobre os testes A/B
- Meta: Eventos padrão e personalizados do site
- Meta: Sobre os públicos personalizados
Conheça o autor do artigo
Marcel Novaes
Mercadólogo formado pela UniAmérica | Analista de mídia | Gestor de tráfego. Atuação com Google Ads, Meta Ads e Tiktok Ads para empresas de diversos segmentos, possuo mais profundidade em saúde, imobiliário, negócios digitais e negócios locais.
Veja as conquistas do autor.
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