Antes de começar
- Investimento mínimo
- R$ 20,00 por dia por conjunto de anúncios (29/09/2026)
- Tempo para configurar
- Cerca de 1 hora, com a Página da empresa e a política de privacidade no ar
- Onde começar
- Criar conta no LinkedIn Ads (abre em outra aba)
Introdução
O LinkedIn é o canal para falar com quem decide dentro das empresas: dono, sócio, diretor. A segmentação usa o que as pessoas declaram no perfil profissional, como cargo, nível e setor, e o lead chega com nome e e-mail preenchidos pelo próprio perfil. Em troca, cada lead custa mais: na previsão do exemplo, entre R$ 152 e R$ 179.
Este tutorial mostra, em 12 passos, o caminho da conta à primeira campanha de geração de leads com o formulário nativo do LinkedIn. Cada passo tem uma lâmina com o ponto da tela destacado. O exemplo dos prints é o próprio Métrica Lab anunciando os seus estudos para donos de empresa em Salvador. O caminho é o mesmo para qualquer negócio que venda para empresas.
O LinkedIn muda essas telas com frequência, então vale se guiar pelo nome dos campos. Os valores citados aqui são de 29 de setembro de 2026.
O que você precisa para iniciar
- Um perfil pessoal no LinkedIn, que é o login do Campaign Manager e fica como administrador da conta de anúncios.
- Uma Página da empresa no LinkedIn, com nome e logo. Sem ela, a maior parte dos formatos não fica disponível.
- Uma política de privacidade publicada no site, com endereço próprio. O formulário de leads não sai sem ela.
- O criativo pronto: uma imagem e um texto curto para o anúncio de imagem única.
- Uma forma de pagamento no faturamento da conta, para lançar a campanha.
Como criar a conta na plataforma LinkedIn Ads
Passo 1 · Entre no Campaign Manager e clique em Criar conta
O endereço é linkedin.com/campaignmanager, com o login do perfil pessoal. A tela lista as contas de anúncios às quais o perfil tem acesso; quem nunca anunciou vê uma tela de boas-vindas no lugar dela. Quem cria a conta fica como gerente e administrador do faturamento.
Passo 2 · Dê nome à conta, escolha a moeda e associe a Página
No exemplo, Métrica Lab · Anúncios, em Real (BRL). A moeda não muda depois, então vale escolher a mesma do cartão que vai pagar. A Página associada libera todos os formatos de anúncio. Por último vem o aceite do Contrato do LinkedIn Ads e das Diretrizes de Publicidade, que fica com quem responde pela conta.
Como fazer a primeira campanha na plataforma LinkedIn Ads
Passo 3 · Escolha o objetivo Geração de leads
Na primeira campanha, o assistente mostra os objetivos em três grupos: conhecimento, consideração e conversão. Geração de leads usa o formulário nativo do LinkedIn, que abre dentro da própria rede e chega preenchido com os dados do perfil. Conversões no site é a alternativa quando o formulário fica na página de destino.
Passo 4 · Dê nome ao conjunto de anúncios e acompanhe a previsão
A campanha agrupa conjuntos de anúncios, e é no conjunto que ficam público, orçamento e lances; o assistente cria a campanha sozinho. No exemplo, o conjunto se chama Leads_Donos_de_Empresa_Salvador. A faixa de previsão no alto muda a cada ajuste: tamanho do público, investimento, leads e custo por lead.
Passo 5 · Troque o idioma para português e escolha a região
O público vem preenchido com idioma Inglês e o Brasil inteiro. O idioma filtra pelo idioma do perfil, então em inglês a campanha deixa de fora quem usa o LinkedIn em português. Em Localidades, sai o Brasil e entra a região atendida; no exemplo, Salvador e Região.
Passo 6 · Filtre por nível de experiência e desligue a ampliação de público
Para falar com quem decide, o filtro é Nível de experiência: Proprietário, Sócio e Diretor. O público caiu de 2,3 milhões para 59 mil pessoas, dentro da faixa de 50 mil a 30 milhões que o próprio LinkedIn indica. A ampliação de público vem marcada e leva o anúncio para perfis parecidos com o público escolhido; desmarcada, a campanha fica no público que foi definido.
Passo 7 · Complete os parâmetros de URL
A conta já vem com um padrão que marca a origem como linkedin e o meio como paid-social. No conjunto, acrescentamos a campanha e o anúncio com os parâmetros dinâmicos do LinkedIn. A seção de UTM, mais abaixo, explica cada um.
Passo 8 · Defina o orçamento diário
Em 29 de setembro de 2026, o mínimo aceito pelo LinkedIn é de R$ 20,00 por dia por conjunto de anúncios; abaixo disso, a tela recusa. Com orçamento diário e exibição contínua, a tela mostra também o teto de gasto da semana, que é sete vezes o valor diário.
Passo 9 · Confira a previsão e a estratégia de lances
Com R$ 50,00 por dia, a previsão de 30 dias do exemplo foi de até 19 leads, a um custo entre R$ 152,43 e R$ 179,20 cada. A meta de otimização é Leads, e a estratégia Exibição máxima gasta o orçamento buscando o maior número de resultados. O Limite de custo segura o preço de cada lead, mas pode frear a entrega; faz mais sentido depois que a campanha tem histórico.
Passo 10 · Escreva o anúncio e confira a pré-visualização
Ao salvar o conjunto, o LinkedIn avisa que objetivo e formato não mudam mais. No anúncio de imagem única entram texto introdutório, imagem, título e botão; com Geração de leads, o botão vem como Cadastre-se e o clique abre o formulário em vez de um site. A pré-visualização ao lado mostra o anúncio como ele aparece no feed.
Passo 11 · Crie o formulário de geração de leads
Em Criar novo formulário, o nome é interno e o título é o que a pessoa lê. O idioma do formulário precisa ser o mesmo da segmentação; formulário em outro idioma nem aparece para escolha no anúncio. O botão Aceitar e criar também aceita o Contrato do LinkedIn Ads.
Passo 12 · Escolha os campos e informe a política de privacidade
O formulário começa com nome, sobrenome e e-mail, e aceita até 12 informações do perfil e 3 perguntas próprias. Cada campo a mais filtra melhor e reduz quem envia, então vale pedir só o que o atendimento vai usar. O endereço da política de privacidade é obrigatório e precisa começar com https.
Antes de lançar
Com o formulário criado e a imagem enviada, o anúncio fica completo e o assistente leva a Avaliar e lançar.
- Em Configurações do formulário, os campos ocultos (até 20) levam dados de acompanhamento junto com cada lead, sem aparecer para quem preenche.
- A tela de confirmação do formulário pode levar a pessoa ao site, com um botão próprio.
- Os leads ficam na conta de anúncios e podem ir direto para o CRM por integração.
- O lançamento depende de uma forma de pagamento no faturamento da conta.
Erros comuns na primeira campanha
- Deixar o idioma em Inglês. O público vem assim por padrão, e o anúncio deixa de fora quem usa o LinkedIn em português.
- Esquecer a ampliação de público ligada. Ela leva o anúncio para perfis parecidos, fora do público que foi escolhido.
- Público pequeno demais. O próprio LinkedIn indica a faixa de 50 mil a 30 milhões de pessoas; abaixo disso, a entrega tende a travar.
- Formulário longo demais. Cada campo a mais reduz quem envia. O formulário pede só o que o atendimento vai usar.
- Deixar os leads parados no LinkedIn. Lead de formulário esfria rápido; sem integração com o CRM ou download diário, o contato chega tarde.
Qual o melhor KPI para analisar no LinkedIn Ads e como instalar rastreadores por UTM
O primeiro número que se olha na geração de leads do LinkedIn é o custo por lead, junto com a taxa de conclusão do formulário, que mostra quantos abriram e quantos enviaram. Lead barato que não vira conversa é apenas despesa, então o custo por lead é direção inicial, não veredito: o que decide é quantos leads seguem o funil, viram reunião e chegam ao fechamento. Por isso o lead do formulário precisa chegar ao CRM com a origem.
Os parâmetros de URL valem para o clique que vai ao site; no formulário nativo, a origem entra pelos campos ocultos. O modelo completo do exemplo fica assim:
utm_id={{AD_SET_ID}}&utm_source=linkedin&utm_medium=paid-social&utm_campaign={{CAMPAIGN_ID}}&utm_content={{AD_ID}}
- utm_source=linkedin e utm_medium=paid-social vêm do padrão da conta, junto com utm_id={{AD_SET_ID}}, o número do conjunto de anúncios.
- {{CAMPAIGN_ID}} e {{AD_ID}} trazem os números da campanha e do anúncio. Desde outubro de 2025, esses são os nomes dos parâmetros no LinkedIn: CAMPAIGN é a campanha, AD_SET é o conjunto e AD é o anúncio.
- No formulário, os campos ocultos levam valores fixos ou dinâmicos junto com cada lead, e é por eles que a origem chega ao CRM.
Com a origem em cada lead, dá para comparar o LinkedIn com os outros canais pelo que chega ao fechamento, e não só pelo custo por lead.
Referências
- LinkedIn: Criar uma conta de anúncios no Campaign Manager
- LinkedIn: Opções de segmentação
- LinkedIn: Ampliação de público
- LinkedIn: Parâmetros de acompanhamento de URL
- LinkedIn: Criar formulários de geração de leads
- LinkedIn: Política de privacidade nos formulários
- LinkedIn: Campos ocultos do formulário
Conheça o autor do artigo
Marcel Novaes
Mercadólogo formado pela UniAmérica | Analista de mídia | Gestor de tráfego. Atuação com Google Ads, Meta Ads e Tiktok Ads para empresas de diversos segmentos, possuo mais profundidade em saúde, imobiliário, negócios digitais e negócios locais.
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